Kanalen en keuzecriteria

Om het product bij de klant te krijgen kan men gebruik maken van verschillende kanalen. Deze zijn niet enkel directe en indirecte verkoop, maar ook direct marketing, netwerking, licenties en OEM (Original Equipment Manufactering).

* Direct markting is een onpersoonlijke verkoop zoals bij catalogussen, verkoop via internet en dergelijke.

* Als men klanten gaat inschakelen om te gaan verkopen spreekt men over netwerking. Een onderdeel van deze netwerking is piramide verkoop. Dit wil zeggen dat één persoon aan anderen verkoopt, en de anderen verkopen op hun beurt verder aan nog vele anderen.

* Licenties worden gebruikt als de fabrikant een product maakt met uw merk zoals bij Studio 100, Dior...

* Als men spreekt over verkoop van onderdelen bedoelt men OEM.

Bij de keuze van kanalen gaat met rekening houden met enkele criteria. Dit zijn onder andere de techniciteit (is het product ingewikkeld of gemakkelijk om mee te werken), de product life cycle en het producttype.

Er zijn vijf producttypes namelijk:

* convenience products: Producten die je altijd nodig hebt – brood, water, melk…

* preference products: Je hebt een voorkeur voor een bepaald merk – Nokia, Cola Cola,…

* shopping goods: Je bent bereid hier veel tijd voor te besteden – kledij, schoenen…

* specialty goods: Producten die heel belangrijk zijn, die je 1maal koopt - trouwkleed

* unsought goods: Ofwel weet je niet dat het product bestaat, ofwel weet je dat wel maar zijn deze producten moeilijk te vinden.