Welke kanalen?

Welke kanalen kan men gebruiken als men spreekt over de distributie van producten?

Er kan gekozen worden tussen lange of korte kanalen.

* Lange kanalen: fabrikant - groothandel - semi-groothandel - kleinahndel - consument
Deze kanalen worden ingekort omdat ze heel duur zijn.
Vb. Dell: deze verkopen hun computers enkel via internet.

* Korte kanalen
Het product gaat van de fabrikant rechtstreeks naar de klant, zoals bij Dell nu.

Er is ook een onderscheid te maken tussen het gebruik van 1 of meerdere kanalen (Multichannel).



Op schematische wijze kan men stellen dat er tussen fabrikant en klant enkele tussenstations zijn. Zo maakt men het onderscheid tussen directe en indirecte verkoop.

* Directe verkoop bestaat uit persoonlijke (home party's, ambulante handel, huis aan huis, vertegenwoordigers, ...) en onpersoonlijke (internet) verkoop. Ook eigen winkels vallen onder directe verkoop.

* Onder indirecte verkoop verstaan we groothandel (cash&carry, service: bv spar, brokers, agent) en kleinhandel. Deze kleinhandel kunnen we nog opsplitsen in zelfstandigen (bv inkoopcentrales, franshisers, filiaalen), super en hypermarkten, superettes en warenhuizen.